Мы начали работать, когда проект только зарождался — не было ни офиса, ни упаковки, ни самого продукта. Была только идея — стартап — сделать самый премиальный трендовый десерт и продавать его элите Алматы.

Но мы любим сложные задачи, их ведь интересно решать.

1 из нанятых "крутых" маркетологов (только он ничего не делал, кроме того как говорил) в команде сказал: "Мы будем продавать через секс" потому что клубнику покупают мужчины для своих дам, и если они увидят красивых девушек с клубникой в шоколаде, то остановятся, досмотрят видео и потом купят.

Отличная идея — не подумал я и выразил свое опасение — "мы живем в Казахстане, тут за такой контент можно словить негатив буквально сразу же", но конечно же от меня всего лишь требовалось придумать идеи для сценариев.

Придумали. Сделали. Не сработало.

Попытка номер 2 от того же гениального маркетолога — продвигаться через рилсмейкеров, которые известные в узких кругах, короче – проводят опросы на улицах. Погнали делать.

Что случилось говорить надо? Ладно, миллионы просмотров есть, но вот только с них не пришло не одного клиента, а как, если видео набирали эти просмотры где угодно, но не в Алматы, где находится бренд.

После попытки 3 продвигаться через таргет, гениальный маркетолог пропал, как и 6 таргетологов, которые тоже пропадали, потому что не могли привлечь клиентов и тогда...

Я предложил снять всего 6 видео

Помимо того, что упаковал аккаунт как премиум продукт, создал таку же премиум упаковку и вообще все выглядело в одной стилистике, рассказал об идеях, в которых снимусь сам, чтобы все сделать максимально быстро и сэкономить бренду деньги — вот такой я добрый.

Все идеи отрабатывают возражения клиентов, которые мы собрали через срм от отдела продаж.

Расширение продуктовой линейки через семью
Задача была расширить линейку продуктов, бренду казалось, что не покупают потому что только клубника в шоколаде есть, погнали делать, сделали. Моя задача была отобразить максимально теплую атмосферу СЕМЬИ и ценностей. Справились и после этого видео пришли клиенты не только к бренду, но и к нашей команде.

Вот эта пушка на 42К просмотров


Продукт выглядит вживую также как на фото
Многие реально думают, что это выглядит не так как на фото или видео. НО мы то не можем закидывать фотки сделанные на телефон, потому что бренд премиум... Что ж, я просто взял свои очки с камерой рэйбэн мета и записал как происходит процесс съемки.

Возражение закрыто на 153К просмотров

Продукт как из пинтерест
Идея нацелена на аудиторию, которая выросла на пинтересте, старше 30, потому что у них вероятнее есть деньги и вкус, чем у тех, кто отвечает на опросы на улицах... Короче, давим в тоже самое — продукт вживую выглядит не хуже, чем на фото, но уже через другую подачу.

Продавили на 68К просмотров

Что подарить любой женщине
Сложная идея, так как бренд уже конкурирует не с клубникой в шоколаде, а со всеми маленькими подарками для женщин, цветы, мягкие игрушки и так далее. Но цветы дарят всегда! Поэтому идея заключалась в перечислении всех позиций бренда и в современном монтаже, ведь старшую аудиторию сложно переубедить в том, чтобы они выбрали нас, а не цветы, поэтому и цель были люди помладше, но с деньгами.

Итог на 920К просмотров

Если вы уже устали читать, то следующие 2 идеи я расскажу вкратце, подход думаю вы поняли — найти то самое и показать это людям, закрыв у них все возражения и приблизить к покупке.

Было возражение – "я могу сам сделать клубнику в шоколаде дома, а у вас дорого" и мы сделали рилс-ответ на 38К просмотров. Далее пошел тренд на нейросети, мы не можем упустить эту возможность и показали новый продукт моти и он зашел на 265К просмотров.